2021-04-09 01:14:12
背靠10億流量！小程序服務(wù)商第一股將赴港上市-繪推小程序
即將迎來8周歲生日的微信，已經(jīng)從一個溝通工具變成一塊沃土。
尤其是最近三年，這塊沃土上源源不斷孕育生機(jī)，開花結(jié)果，一派生機(jī)盎然。
公眾號培養(yǎng)了一群自媒體人;朋友圈開啟了社交電商時代;【小程序開發(fā)】讓無數(shù)公司找到了應(yīng)用的流量入口……
微信生態(tài)里孵化出許多參天大樹，例如微信生態(tài)里最大的服務(wù)商微盟，即將在香港上市。
提到微盟大家可能并不陌生，自2013年成立以來，TA已經(jīng)累計為270萬商戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。
比如這些品牌能迅速建立微信【小程序開發(fā)】，靠得就是微盟的技術(shù)和解決方案。
目前，已有多個國內(nèi)外知名品牌牽手微盟入駐微信【小程序開發(fā)】商城，比如勁霸男裝、小林日化、光明乳業(yè)、珀萊雅、DHC、CK腕表、百草味、高梵、良品鋪?zhàn)印⒖ɡ稹㈥柍喂煞荨⒃颇掀斩杓瘓F(tuán)、嶗山礦泉水、拉夏貝爾、茵曼、花花公子等。
作為微信最大的第三方服務(wù)提供商，微盟集團(tuán)(02013.HK)于2018年12月31日公布招股書并啟動公開發(fā)售，預(yù)計將于2019年1月15日在港股主板掛牌上市，擬發(fā)行3.02億股;另有15%超額配股權(quán)，每股發(fā)行價2.8港元-3.5港元，最高募集10.6億港元資金。為什么短短五年，一個第三方服務(wù)提供商能崛起得如此迅速?
洞察力
走在了風(fēng)口之前
2013年，微信公眾號才剛剛起步;朋友圈還沒有被微商占據(jù);移動支付大戰(zhàn)還遠(yuǎn)在兩年之后。
孫濤勇，這位85后的年輕人，在微信還是一個絕大部分用戶都沒有綁定銀行卡、只是一個單純溝通工具的年代，就洞察到了微信生態(tài)的前景，預(yù)見到幾年后的蓬勃市場。
2010年，孫濤勇制定了自己的第一個五年計劃，提出了兩個“小目標(biāo)”。他的第一個目標(biāo)是讀一所名校，第二個目標(biāo)是擁有一家自己的公司。
2013年，孫濤勇的這兩個目標(biāo)一一實(shí)現(xiàn)。名校碩士畢業(yè)的孫濤勇，將創(chuàng)業(yè)方向瞄準(zhǔn)微信生態(tài)，創(chuàng)立了微盟。
在他看來，上線兩年就能積累兩億用戶的微信，是一個非常適合用戶粘度高、會回購、需要做CRM管理的企業(yè)的應(yīng)用工具，比如生活服務(wù)類、線下商超等企業(yè)。
孫濤勇以此為出發(fā)點(diǎn)，開始了創(chuàng)業(yè)之路。這一年，微盟成為了微信公眾號的首批合作伙伴之一。
2018年初的微信公開課上，張小龍親自演示【小程序開發(fā)】“跳一跳”，并拿到了6000的高分。和張小龍的跳一跳技術(shù)一樣驚艷的還有2017至2018年微信【小程序開發(fā)】的迅猛發(fā)展勢頭：從2017年初上線到2018年上半年，微信【小程序開發(fā)】數(shù)量就破了100萬。
【小程序開發(fā)】的紅利，同樣沒逃過孫濤勇的眼睛。瞄準(zhǔn)【小程序開發(fā)】風(fēng)口，微盟定下了“all in【小程序開發(fā)】”的戰(zhàn)略，【小程序開發(fā)】成為繼公眾號開發(fā)之后微盟的又一大戰(zhàn)略布局。微盟也成為微信【小程序開發(fā)】的首批商業(yè)及營銷解決方案提供者之一。目前微盟已推出了多個【小程序開發(fā)】相關(guān)的行業(yè)解決方案。
實(shí)際上，早在2017年對于許多人“要不要做【小程序開發(fā)】”的疑問，孫濤勇就表示，【小程序開發(fā)】連接線上線下，將成為最大的商業(yè)入口之一。企業(yè)做【小程序開發(fā)】很有必要。
五年下來，頗有洞察力的孫濤勇和他的微盟，在微信生態(tài)下開拓出了屬于自己的一番天地。
招股書顯示，微盟營收已連續(xù)三年保持高速增長，2015年、2016年及2017年的營收分別為1.14億元人民幣、1.89億元人民幣、5.34億元人民幣，復(fù)合年增長率達(dá)116.4%。
2018年上半年，微盟營收3.32億元人民幣，同比增長56.65%;其中毛利為2.31億元人民幣，經(jīng)調(diào)整EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)為3810萬元人民幣，同比增長460%;經(jīng)調(diào)整凈利潤為2840萬元人民幣，同比增長7200%。
孫濤勇給自己定下的第二個五年計劃是敲一次上市的鐘，讓微盟成為中國版Salesforce。如今上市這個目標(biāo)隨著微盟IPO的成功，即將成為現(xiàn)實(shí);成為中國版Salesforce，或?qū)⒅溉湛纱?br/> 2018生命力
精準(zhǔn)服務(wù)中小企業(yè)
吳曉波在其2018年終秀中談起2019年的新趨勢，提到“新匠人創(chuàng)造新國貨”。他談到細(xì)分為王：越來越多小而美的品牌涌現(xiàn)，TA們是當(dāng)下新中產(chǎn)的消費(fèi)趨勢。
細(xì)到一副眼鏡、一包茶葉、一瓶酒都能做成一個品牌，這些小而美將與大而強(qiáng)成為中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)并存性的景象。
在精細(xì)化的市場中，會催生更多中小企業(yè)。這也是在經(jīng)濟(jì)寒冬之際，敢于上市的微盟的底氣之一。據(jù)統(tǒng)計，中小企業(yè)占到中國全部注冊企業(yè)的94%。2017年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值中的60%以上，都是這些中小企業(yè)貢獻(xiàn)的。
而中小企業(yè)普遍面臨線上業(yè)務(wù)拓展難、缺乏具有成本效益的獲客渠道、顧客跟蹤和數(shù)據(jù)分析流程效率低下，缺少數(shù)字化業(yè)務(wù)效能工具等問題。
在小wifi看來，創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)中小企業(yè)的微盟前景很樂觀。
按2017年收益計，微盟是中國領(lǐng)先的中小企業(yè)云端商業(yè)及營銷解決方案提供商，更是騰訊社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺中小企業(yè)精準(zhǔn)營銷服務(wù)提供商中的佼佼者。
通過微信【小程序開發(fā)】及微信公眾號，微盟的SaaS產(chǎn)品幫助眾多企業(yè)商家收獲了良好的運(yùn)營效果。
例如美的電器在珠三角區(qū)域最為成熟、最具規(guī)模的代理商之一廣新電器借助微盟微商城，通過“美的智慧+”轉(zhuǎn)戰(zhàn)【小程序開發(fā)】電商，開業(yè)之初便用3600+新用戶實(shí)現(xiàn)開門紅。
居然之家旗下的啵樂樂主題樂園借助微盟客來店，三個月累計增粉17300+，會員轉(zhuǎn)化10122人，復(fù)購率達(dá)到65%;
沙拉品牌“Formore沙拉”運(yùn)用微盟智慧外賣【小程序開發(fā)】，開業(yè)不足三個月，積累了24000+粉絲，轉(zhuǎn)化11000+會員，月銷最高4500單，復(fù)購率80%。
截至目前，微盟的商戶的消費(fèi)者數(shù)量累計達(dá)約4億人。截至最后實(shí)際可行日期，微盟商戶的粉絲數(shù)量累計達(dá)約10億人。
在服務(wù)中小企業(yè)方面，微盟有不少競爭優(yōu)勢：
中國微信生態(tài)系統(tǒng)最大的中小企業(yè)第三方服務(wù)提供商;
中國領(lǐng)先的中小企業(yè)云端商業(yè)及營銷解決方案提供商;
去中心化的智慧商業(yè)解決方案賦能中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營;
具有變現(xiàn)能力的龐大客戶群;
遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò);
強(qiáng)大的研發(fā)能力助力持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新;
極具創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)熱誠的管理團(tuán)隊(duì)。
吸引力
大名鼎鼎的資本力挺
如果說眼光決定走多遠(yuǎn)，基礎(chǔ)決定能站得多高，那么資本的看好，是一種實(shí)力的佐證。
首先是來自微盟自身股東和資方。
除了與微信保持長期的合作伙伴關(guān)系，微盟也在資本層面收到了騰訊的加持。騰訊通過Tencent Mobility持有微盟3.431%的股份。
從招股書上，小wifi還發(fā)現(xiàn)了GIC、Crescent、SIG等幾家全球知名的投資機(jī)構(gòu)的身影。其中GIC是全球知名的主權(quán)基金，持有微盟8.333%股份。Crescent是一家專注于亞洲行業(yè)的消費(fèi)投資的私募股權(quán)公司，持有微盟8.333%股份。SIG持有微盟2.167%股份。
此外，小wifi發(fā)現(xiàn)這次微盟上市的基石投資者都是重磅“嘉賓”，分別是上海雙創(chuàng)基金全資控股的上海文棠、萬達(dá)控股的丙晟科技和匯付天下(01806.HK)，認(rèn)購金額分別為3000萬美金、700萬美金、500萬美金，合計約4200萬美金。
特別值得一提的是，微盟總部位于上海，是上海典型的新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)獨(dú)角獸，屢受國家隊(duì)基金青睞。比如上海雙創(chuàng)基金就是上海市人民政府發(fā)起設(shè)立的一家專注投資新興領(lǐng)域的基金。有上海國資背景的上海國和投資也在微盟的投資股東陣營。
微盟的另一基石投資者丙晟科技，則是由萬達(dá)、騰訊、高朋等巨頭聯(lián)合成立的專注于智慧商業(yè)的合資公司，雙方將圍繞萬達(dá)商業(yè)中心線下場景進(jìn)行全面數(shù)字化升級展開合作。
匯付天下(01806.HK)是中國領(lǐng)先的第三方支付服務(wù)提供商，致力于為商戶提供支付和金融科技服務(wù)，將和微盟在支付和金融科技領(lǐng)域展開全面合作。
招股書顯示，微盟此次上市公開募集的資金，30%將用于提高研發(fā)能力和改善技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施;25%用于可增加產(chǎn)品和供應(yīng)的戰(zhàn)略合作、投資及收購;15%用于提升銷售和營銷能力的投資;10%用于拓展?fàn)I銷云、銷售云產(chǎn)品及銷售渠道。
一種聲音是，站在上市的新起點(diǎn)，微盟將借力并協(xié)調(diào)各方面資源，進(jìn)一步提升公司整體實(shí)力以及SaaS產(chǎn)品能力，加速沖刺中國版Salesforce。
美國Salesforce創(chuàng)建于1999年3月，是一家客戶關(guān)系管理(CRM) 軟件服務(wù)提供商。其在2018年的市值已突破千億美金。
站在巨人的肩膀上”
是很多創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的
微盟的確擁有高開的先發(fā)優(yōu)勢
但高走的成績需要自身的實(shí)力
靠自己能力登上巨人肩膀的微盟
能否成為中國版Salesforce
讓我們拭目以待
尤其是最近三年，這塊沃土上源源不斷孕育生機(jī)，開花結(jié)果，一派生機(jī)盎然。
公眾號培養(yǎng)了一群自媒體人;朋友圈開啟了社交電商時代;【小程序開發(fā)】讓無數(shù)公司找到了應(yīng)用的流量入口……
微信生態(tài)里孵化出許多參天大樹，例如微信生態(tài)里最大的服務(wù)商微盟，即將在香港上市。
提到微盟大家可能并不陌生，自2013年成立以來，TA已經(jīng)累計為270萬商戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。
比如這些品牌能迅速建立微信【小程序開發(fā)】，靠得就是微盟的技術(shù)和解決方案。
目前，已有多個國內(nèi)外知名品牌牽手微盟入駐微信【小程序開發(fā)】商城，比如勁霸男裝、小林日化、光明乳業(yè)、珀萊雅、DHC、CK腕表、百草味、高梵、良品鋪?zhàn)印⒖ɡ稹㈥柍喂煞荨⒃颇掀斩杓瘓F(tuán)、嶗山礦泉水、拉夏貝爾、茵曼、花花公子等。
作為微信最大的第三方服務(wù)提供商，微盟集團(tuán)(02013.HK)于2018年12月31日公布招股書并啟動公開發(fā)售，預(yù)計將于2019年1月15日在港股主板掛牌上市，擬發(fā)行3.02億股;另有15%超額配股權(quán)，每股發(fā)行價2.8港元-3.5港元，最高募集10.6億港元資金。為什么短短五年，一個第三方服務(wù)提供商能崛起得如此迅速?
洞察力
走在了風(fēng)口之前
2013年，微信公眾號才剛剛起步;朋友圈還沒有被微商占據(jù);移動支付大戰(zhàn)還遠(yuǎn)在兩年之后。
孫濤勇，這位85后的年輕人，在微信還是一個絕大部分用戶都沒有綁定銀行卡、只是一個單純溝通工具的年代，就洞察到了微信生態(tài)的前景，預(yù)見到幾年后的蓬勃市場。
2010年，孫濤勇制定了自己的第一個五年計劃，提出了兩個“小目標(biāo)”。他的第一個目標(biāo)是讀一所名校，第二個目標(biāo)是擁有一家自己的公司。
2013年，孫濤勇的這兩個目標(biāo)一一實(shí)現(xiàn)。名校碩士畢業(yè)的孫濤勇，將創(chuàng)業(yè)方向瞄準(zhǔn)微信生態(tài)，創(chuàng)立了微盟。
在他看來，上線兩年就能積累兩億用戶的微信，是一個非常適合用戶粘度高、會回購、需要做CRM管理的企業(yè)的應(yīng)用工具，比如生活服務(wù)類、線下商超等企業(yè)。
孫濤勇以此為出發(fā)點(diǎn)，開始了創(chuàng)業(yè)之路。這一年，微盟成為了微信公眾號的首批合作伙伴之一。
2018年初的微信公開課上，張小龍親自演示【小程序開發(fā)】“跳一跳”，并拿到了6000的高分。和張小龍的跳一跳技術(shù)一樣驚艷的還有2017至2018年微信【小程序開發(fā)】的迅猛發(fā)展勢頭：從2017年初上線到2018年上半年，微信【小程序開發(fā)】數(shù)量就破了100萬。
【小程序開發(fā)】的紅利，同樣沒逃過孫濤勇的眼睛。瞄準(zhǔn)【小程序開發(fā)】風(fēng)口，微盟定下了“all in【小程序開發(fā)】”的戰(zhàn)略，【小程序開發(fā)】成為繼公眾號開發(fā)之后微盟的又一大戰(zhàn)略布局。微盟也成為微信【小程序開發(fā)】的首批商業(yè)及營銷解決方案提供者之一。目前微盟已推出了多個【小程序開發(fā)】相關(guān)的行業(yè)解決方案。
實(shí)際上，早在2017年對于許多人“要不要做【小程序開發(fā)】”的疑問，孫濤勇就表示，【小程序開發(fā)】連接線上線下，將成為最大的商業(yè)入口之一。企業(yè)做【小程序開發(fā)】很有必要。
五年下來，頗有洞察力的孫濤勇和他的微盟，在微信生態(tài)下開拓出了屬于自己的一番天地。
招股書顯示，微盟營收已連續(xù)三年保持高速增長，2015年、2016年及2017年的營收分別為1.14億元人民幣、1.89億元人民幣、5.34億元人民幣，復(fù)合年增長率達(dá)116.4%。
2018年上半年，微盟營收3.32億元人民幣，同比增長56.65%;其中毛利為2.31億元人民幣，經(jīng)調(diào)整EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)為3810萬元人民幣，同比增長460%;經(jīng)調(diào)整凈利潤為2840萬元人民幣，同比增長7200%。
孫濤勇給自己定下的第二個五年計劃是敲一次上市的鐘，讓微盟成為中國版Salesforce。如今上市這個目標(biāo)隨著微盟IPO的成功，即將成為現(xiàn)實(shí);成為中國版Salesforce，或?qū)⒅溉湛纱?br/> 2018生命力
精準(zhǔn)服務(wù)中小企業(yè)
吳曉波在其2018年終秀中談起2019年的新趨勢，提到“新匠人創(chuàng)造新國貨”。他談到細(xì)分為王：越來越多小而美的品牌涌現(xiàn)，TA們是當(dāng)下新中產(chǎn)的消費(fèi)趨勢。
細(xì)到一副眼鏡、一包茶葉、一瓶酒都能做成一個品牌，這些小而美將與大而強(qiáng)成為中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)并存性的景象。
在精細(xì)化的市場中，會催生更多中小企業(yè)。這也是在經(jīng)濟(jì)寒冬之際，敢于上市的微盟的底氣之一。據(jù)統(tǒng)計，中小企業(yè)占到中國全部注冊企業(yè)的94%。2017年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值中的60%以上，都是這些中小企業(yè)貢獻(xiàn)的。
而中小企業(yè)普遍面臨線上業(yè)務(wù)拓展難、缺乏具有成本效益的獲客渠道、顧客跟蹤和數(shù)據(jù)分析流程效率低下，缺少數(shù)字化業(yè)務(wù)效能工具等問題。
在小wifi看來，創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)中小企業(yè)的微盟前景很樂觀。
按2017年收益計，微盟是中國領(lǐng)先的中小企業(yè)云端商業(yè)及營銷解決方案提供商，更是騰訊社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺中小企業(yè)精準(zhǔn)營銷服務(wù)提供商中的佼佼者。
通過微信【小程序開發(fā)】及微信公眾號，微盟的SaaS產(chǎn)品幫助眾多企業(yè)商家收獲了良好的運(yùn)營效果。
例如美的電器在珠三角區(qū)域最為成熟、最具規(guī)模的代理商之一廣新電器借助微盟微商城，通過“美的智慧+”轉(zhuǎn)戰(zhàn)【小程序開發(fā)】電商，開業(yè)之初便用3600+新用戶實(shí)現(xiàn)開門紅。
居然之家旗下的啵樂樂主題樂園借助微盟客來店，三個月累計增粉17300+，會員轉(zhuǎn)化10122人，復(fù)購率達(dá)到65%;
沙拉品牌“Formore沙拉”運(yùn)用微盟智慧外賣【小程序開發(fā)】，開業(yè)不足三個月，積累了24000+粉絲，轉(zhuǎn)化11000+會員，月銷最高4500單，復(fù)購率80%。
截至目前，微盟的商戶的消費(fèi)者數(shù)量累計達(dá)約4億人。截至最后實(shí)際可行日期，微盟商戶的粉絲數(shù)量累計達(dá)約10億人。
在服務(wù)中小企業(yè)方面，微盟有不少競爭優(yōu)勢：
中國微信生態(tài)系統(tǒng)最大的中小企業(yè)第三方服務(wù)提供商;
中國領(lǐng)先的中小企業(yè)云端商業(yè)及營銷解決方案提供商;
去中心化的智慧商業(yè)解決方案賦能中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營;
具有變現(xiàn)能力的龐大客戶群;
遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò);
強(qiáng)大的研發(fā)能力助力持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新;
極具創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)熱誠的管理團(tuán)隊(duì)。
吸引力
大名鼎鼎的資本力挺
如果說眼光決定走多遠(yuǎn)，基礎(chǔ)決定能站得多高，那么資本的看好，是一種實(shí)力的佐證。
首先是來自微盟自身股東和資方。
除了與微信保持長期的合作伙伴關(guān)系，微盟也在資本層面收到了騰訊的加持。騰訊通過Tencent Mobility持有微盟3.431%的股份。
從招股書上，小wifi還發(fā)現(xiàn)了GIC、Crescent、SIG等幾家全球知名的投資機(jī)構(gòu)的身影。其中GIC是全球知名的主權(quán)基金，持有微盟8.333%股份。Crescent是一家專注于亞洲行業(yè)的消費(fèi)投資的私募股權(quán)公司，持有微盟8.333%股份。SIG持有微盟2.167%股份。
此外，小wifi發(fā)現(xiàn)這次微盟上市的基石投資者都是重磅“嘉賓”，分別是上海雙創(chuàng)基金全資控股的上海文棠、萬達(dá)控股的丙晟科技和匯付天下(01806.HK)，認(rèn)購金額分別為3000萬美金、700萬美金、500萬美金，合計約4200萬美金。
特別值得一提的是，微盟總部位于上海，是上海典型的新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)獨(dú)角獸，屢受國家隊(duì)基金青睞。比如上海雙創(chuàng)基金就是上海市人民政府發(fā)起設(shè)立的一家專注投資新興領(lǐng)域的基金。有上海國資背景的上海國和投資也在微盟的投資股東陣營。
微盟的另一基石投資者丙晟科技，則是由萬達(dá)、騰訊、高朋等巨頭聯(lián)合成立的專注于智慧商業(yè)的合資公司，雙方將圍繞萬達(dá)商業(yè)中心線下場景進(jìn)行全面數(shù)字化升級展開合作。
匯付天下(01806.HK)是中國領(lǐng)先的第三方支付服務(wù)提供商，致力于為商戶提供支付和金融科技服務(wù)，將和微盟在支付和金融科技領(lǐng)域展開全面合作。
招股書顯示，微盟此次上市公開募集的資金，30%將用于提高研發(fā)能力和改善技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施;25%用于可增加產(chǎn)品和供應(yīng)的戰(zhàn)略合作、投資及收購;15%用于提升銷售和營銷能力的投資;10%用于拓展?fàn)I銷云、銷售云產(chǎn)品及銷售渠道。
一種聲音是，站在上市的新起點(diǎn)，微盟將借力并協(xié)調(diào)各方面資源，進(jìn)一步提升公司整體實(shí)力以及SaaS產(chǎn)品能力，加速沖刺中國版Salesforce。
美國Salesforce創(chuàng)建于1999年3月，是一家客戶關(guān)系管理(CRM) 軟件服務(wù)提供商。其在2018年的市值已突破千億美金。
站在巨人的肩膀上”
是很多創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的
微盟的確擁有高開的先發(fā)優(yōu)勢
但高走的成績需要自身的實(shí)力
靠自己能力登上巨人肩膀的微盟
能否成為中國版Salesforce
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